Om snel in contact te komen is een Buyer Journey nodig
Ontdek de kracht voor salesteams om meer salesconversaties te genereren.
Wat is een Buyer Journey?
Smart sales content houdt in dat de salesprofessional zich focust op (de creatie van) content voor een relevante doelgroep. Dit kunnen verschillende vormen van content zijn, afhankelijk van de fase(s) waarin de beslisser zich bevindt. Het moet content te zijn die salesconversaties tot stand brengt.
Waarom hebben we een contentstrategie nodig?
Smart sales content houdt in dat de salesprofessional zich focust op (de creatie van) content voor een relevante doelgroep. Dit kunnen verschillende vormen van content zijn, afhankelijk van de fase(s) waarin de beslisser zich bevindt. Het moet content te zijn die salesconversaties tot stand brengt.
We helpen B2B salesorganisaties om meer gekwalificeerde kopers te bereiken.
Met de juiste content waarmee vertrouwen wordt opgebouwd tussen de koper en de verkoper.
Hoe doen we dat? Relevantie, personalisatie en bereik zijn de sleutel voor succes. Maar hoe doe je dat op een platform als LinkedIn? Wanneer behaal je het hoogste rendement en welke aanpak is nu succesvol?
Contentstrategie
De moderne koper is digital georiënteerd, sociaal connected en voert zijn research tot 85% zelf uit. Daarnaast heeft de koper te maken met een DMU (decision making unit) ofwel: een groep van beslissers die gezamenlijk bepaalt voor wie zij gaan kiezen.
Iedereen doet research en heeft zijn eigen rol en voorkeur in het proces. Het pushen van content werkt allang niet meer. Ook op een netwerk als LinkedIn zien we dat: hoewel het bereik hoog is, blijft het rendement achter. Te vaak zien we whitepapers voorbij komen waarbij je je e-mailadres achter moet laten om het te kunnen downloaden. De moderne koper zit niet meer te wachten op push content waarbij ze weten dat zij nagebeld worden door een hongerige verkoper.
De grootste eye-opener is vaak dat sales inziet dat het hun werk vergemakkelijkt en zij hiermee laagdrempelig in contact komen met prospects, zónder te gaan leuren of verkopen.
De moderne koper is zelfstandig
De moderne koper is digital georiënteerd, sociaal connected en voert zijn research tot 85% zelf uit.
Smart sales content
De meeste salesprofessionals hebben weinig en weinig relevante salescontent.
Smart sales content houdt in dat de salesprofessional zich focust op (de creatie van) content voor een relevante doelgroep. Dit kunnen verschillende vormen van content zijn, afhankelijk van de fase(s) waarin de beslisser zich bevindt. Het moet content te zijn die salesconversaties tot stand brengt.
Top of Mind-content
Zoals je wellicht al hebt gelezen is push content zoals bijvoorbeeld een whitepaper niet succesvol op een platform als LinkedIn. Wat wél werkt, is een relevant en specifiek netwerk waar je een relatie mee opbouwt.
Met welke actiepunten bouw je top of Mind-content op? Check of jouw content voldoet.
-
Is jouw netwerk een niche?
-
Speel jij in op die niche met relevante content?
-
Worden lezers bewust door jouw content?
