Hoe je de exacte reden van een afgekaatste deal naar boven haalt | ☕ Salestalk #2

Hoe je de exacte reden van een afgekaatste deal naar boven haalt.

Deze week behandelen we een vraag van Evy: “Mijn deal is niet tot een akkoord gekomen, maar ik krijg de exacte reden niet boven water. Ik hoor dit van meer collega’s. Hoe kan ik dit anders doen?”

Waarschijnlijk komt jou dit probleem als salesmanager ook bekend voor: je hebt meerdere gesprekken gevoerd, een offerte uitgebracht en meerdere malen de offerte na gebeld. Uiteindelijk word je offerte afgewezen, maar weet je niet wat de reden van afwijzing is. Jammer, want als je de reden van afwijzing niet weet, kun je hier ook niet van leren.